Käytätkö tuntikausia blogipostausten, videoiden tai some-päivitysten luomiseen, vain huomataksesi, että sitoutuminen on pettymys ja myynti vieläkin heikompaa? Et ole yksin. Monet kunnianhimoiset sisällöntuottajat kohtaavat turhauttavan kuilun hyvän sisällön ja myyvän sisällön välillä.

Tämä on sisällöntuottajan ikuinen pulma. Noudatat neuvoja, julkaiset säännöllisesti, mutta mikään ei tunnu muuttuvan. On helppo uskoa myyttiin, että pelkkä "lisää sisällön" tuottaminen olisi ratkaisu, mikä johtaa uupumukseen ja murskaavaan tunteeseen, että kaikki kova työsi menee hukkaan.

Mutta entä jos ongelma ei olekaan työmoraalissasi? Entä jos se on strategiassasi? Ratkaisu on voimakas ajattelutavan muutos – pelkästä sisällöntuottajasta sisällön strategiksi. Tässä postauksessa löydät tarkat korkeasti konvertoivat digitaalisen sisällön strategiat, joita käytämme muuttaaksemme lukijoista asiakkaita. Käsittelemme kaiken yleisösi syvimpien ostoimpulssien ymmärtämisestä vastustamattomien, tuloksia tuottavien toimintakehotteiden luomiseen.

Strategia #1: Ylitä demografiat – ymmärrä ostoaie

Lopeta arvuuttelu. Myyvän sisällön salaisuus ei ole kaikkien tavoittamisessa, vaan oikean henkilön tavoittamisessa viestillä, joka on niin tarkka, että tuntuu kuin lukisit hänen ajatuksiaan. Korkeasti konvertoiva sisältö puhuu suoraan yhdestä, kiireellisestä ongelmasta hyvin tietylle henkilölle, hyödyntäen heidän perustarvettaan ratkaisulle.

Tätä varten sinun on luotava yksityiskohtainen asiakasprofiili, joka menee paljon ikää ja sijaintia syvemmälle. Mikä pitää heidät hereillä öisin? Mitkä ovat heidän salaiset tavoitteensa, turhauttavat esteensä ja syvään juurtuneet epäröintinsä ostaa kaltaisesi ratkaisu? Tutkimusten mukaan 80 % kuluttajista ostaa todennäköisemmin brändiltä, joka tarjoaa tällaisia henkilökohtaisia kokemuksia.

Paras tapa löytää tämä tieto on kaivaa esiin "asiakkaan ääni" -dataa. Sukella digitaalisiin tiloihin, joissa yleisösi elää – Reddit-ketjuihin, Quora-kysymyksiin, vastaavien tuotteiden Amazon-arvosteluihin ja kilpailijoidesi kommenttiosioihin. Etsi tarkkoja ilmauksia, joita he käyttävät kuvaillessaan kipupisteitään ja toiveitaan. Tämä raaka, suodattamaton kieli on puhdasta kultaa myyntiteksteillesi.

TheEarnist Pro-vinkki: Ennen kuin kirjoitat sanaakaan, kirjaa ylös se yksi tietty ongelma, jonka tämä sisältö ratkaisee ihanteelliselle lukijallesi.

Strategia #2: Kohdista sisältösi myyntisuppiloon

Kaiken sisällön ei tarvitse huutaa "Osta nyt!". Itse asiassa tämä lähestymistapa usein karkottaa potentiaalisia asiakkaita. Tehokkaimmat sisältömarkkinointistrategiat ohjaavat yleisöäsi harkitulle matkalle, rakentaen luottamusta ja halua kauan ennen kuin pyydät ostoa. Tämä matka on myyntisuppilosi.

Suppilo koostuu kolmesta päävaiheesta, ja sisältösi on räätälöitävä jokaiseen niistä. Räätälöimällä sisältöä ostajan matkan jokaiseen vaiheeseen kohtaat yleisösi siellä, missä he ovat, tarjoten juuri sen arvon, jota he sillä hetkellä tarvitsevat. Tämä strateginen lähestymistapa erottaa ammattimaiset sisältömarkkinoijat harrastelijabloggaajista.

Ajattele sitä järjestelmänä, joka on suunniteltu muuttamaan tuntemattomat uskollisiksi asiakkaiksi. Yritysten, jotka menestyvät tällaisessa liidien hoitamisessa, on osoitettu tuottavan 50 % enemmän myyntivalmiita liidejä huomattavasti alhaisemmilla kustannuksilla.

Suppilon yläosa (Tietoisuus)

Tämä on ensivaikutelmasi. Tavoitteena on houkutella uusia ihmisiä, jotka ovat tietoisia ongelmastaan, mutta eivät vielä tiedä ratkaisustasi. Sisältösi tulisi olla hyödyllistä, opettavaista ja laajasti vetoavaa.

• Sisältötyypit: "Miten tehdä" -blogipostaukset, aloittelijan oppaat, tarkistuslistat, sosiaalisen median vinkit.
• Esimerkki: "10 sivubisnestä, jotka voit aloittaa tänä viikonloppuna ilman rahaa."

Suppilon keskiosa (Harkinta)

Tässä vaiheessa yleisösi tutkii aktiivisesti ratkaisuja. Tehtäväsi on rakentaa luottamusta ja asettaa tarjouksesi parhaaksi mahdolliseksi vaihtoehdoksi. Tässä esittelet asiantuntemuksesi ja todistat arvosi.

• Sisältötyypit: Syvälliset tuotearvostelut, vertailupostaukset, tapaustutkimukset, webinaarit.
• Esimerkki: "Rehellinen arvostelu Teachable-alustasta: Onko se paras alusta ensimmäiselle kurssillesi?"

Suppilon alaosa (Konversio)

Tässä vaiheessa teet kaupan. Lukija luottaa sinuun ja on valmis tekemään päätöksen. Sisältösi tulisi olla suoraa, vakuuttavaa ja tehdä ostamisesta uskomattoman helppoa.

• Sisältötyypit: Myyntisivut, suosittelut, hintaoppaat, suorat sähköpostitarjoukset.
• Esimerkki: E-kirjallesi omistettu laskeutumissivu selkeällä "Osta nyt" -painikkeella.

Strategia #3: Kirjoita konvertoivasti todistetuilla copywriting-kaavoilla

Sanasi ovat 24/7 myyntitiimisi. Ne ovat silta lukijasi ongelman ja ratkaisusi välillä. Jotta tämä silta olisi tarpeeksi vahva kantamaan luottokortin yli, sinun on siirryttävä pelkän tiedon jakamisesta vakuuttavaan kirjoittamiseen.

Yksi tehokkaimmista ja yksinkertaisimmista kaavoista on PAS: Ongelma-Kärjistä-Ratkaise. Ensin kerro ongelma, jonka lukijasi kokee, heidän omin sanoin. Seuraavaksi kärjistä ongelmaa kuvailemalla elävästi sen aiheuttamaa turhautumista ja tuskaa. Lopuksi esitä sisältösi tai tuotteesi selkeänä, loogisena ratkaisuna, joka poistaa kaiken.

Tärkeintä on aina keskittyä hyötyihin, ei ominaisuuksiin. Kukaan ei osta poraa, koska he haluavat poran; he ostavat sen, koska he haluavat reiän. Muunna se, mitä tuotteesi on, siihen, mitä se tekee asiakkaalle.

• Ominaisuus: Tämä kurssi sisältää 10 videomoduulia.
• Hyöty: Opi koko järjestelmä yhdessä iltapäivässä ja käynnistä sivubisneksesi ensi viikkoon mennessä.

Lopuksi, rakenna horjumaton uskottavuus sosiaalisen todisteen avulla. Tiedot osoittavat, että huikeat 93 % kuluttajista sanoo verkkokatsausten vaikuttavan heidän ostopäätöksiinsä. Olemme ohjelmoituja luottamaan joukkoon, joten hyödynnä suositteluja, käyttäjien luomaa sisältöä ja datapisteitä vähentääksesi ostoahdistusta ja todistaaksesi, että ratkaisusi toimii. Tämä on avainasemassa aidon sitoutumisen ja vaikuttajamarkkinoinnin rakentamisessa, jotka ohjaavat nykyaikaisia konversioita.

Strategia #4: Käytä hakukoneoptimointia houkutellaksesi ostovalmista liikennettä

Maailman vakuuttavin sisältö on hyödytöntä, jos se esitetään tyhjässä huoneessa. Hakukoneoptimointi (SEO) on tapa täyttää tuo huone ihmisillä, jotka etsivät aktiivisesti tarjoamaasi ratkaisua. Nämä SEO-sisältövinkit varmistavat, että houkuttelet oikean yleisön oikeaan aikaan.

Avain on kohdistaa pitkän hännän avainsanoihin. Nämä ovat pidempiä, tarkempia lauseita, jotka paljastavat käyttäjän ostoaikeen. Joku, joka etsii "projektinhallintaa", vain selailee, mutta joku, joka etsii "paras projektinhallintatyökalu freelancereille", on valmis tekemään päätöksen. Luomalla sisältöä, joka kohdistuu näihin tiettyihin hakuihin, houkuttelet erittäin pätevää ja motivoitunutta liikennettä.

Kun sinulla on avainsanasi, sinun on optimoitava sisältösi. Tämä ei tarkoita avainsanojen täyttämistä; kyse on hakukoneille viestimisestä siitä, mistä sisältösi kertoo, samalla kun parannat käyttäjäkokemusta. Tehdäksesi tämän tehokkaasti sinun tulisi keskittyä pitkän hännän avainsanoihin ja alueellisiin variaatioihin tavoittaaksesi markkinasi motivoituneimmat segmentit.

Sivun sisäisen hakukoneoptimoinnin tarkistuslista

• Otsikko ja URL: Sisällytä ensisijainen kohdeavainsanasi sivun otsikkoon ja URL-osoitteeseen.
• Johdanto: Sijoita avainsanasi luonnollisesti artikkelisi ensimmäisten 100 sanan joukkoon.
• Väliotsikot: Käytä kuvailevia H2- ja H3-väliotsikoita sisällön jäsentelyyn ja sisällytä niihin liittyviä avainsanoja.
• Meta-kuvaus: Kirjoita houkutteleva meta-kuvaus (lyhyt teksti otsikon alla hakutuloksissa), joka toimii miniatyyrimainoksena postauksellesi.
• Sisäiset linkit: Ohjaa lukijat muuhun asiaankuuluvaan sisältöön sivustollasi, erityisesti sivuille, jotka on suunniteltu konvertoimaan, kuten myyntisivulle tai niche-tuotteiden affiliate-markkinointisuppiloon.

Strategia #5: Kerro yleisöllesi tarkalleen, mitä tehdä seuraavaksi

Älä koskaan jätä lukijaasi roikkumaan. Kun he ovat kuluttaneet arvokkaan sisältösi, he ovat motivaationsa huipulla. Jos et anna heille selkeää, pakottavaa seuraavaa askelta, tuo energia haihtuu, ja menetät mahdollisuuden digitaaliseen myyntikonversioon.

Tehokas toimintakehote (CTA) ei ole ehdotus; se on käsky. Se kertoo yleisöllesi tarkalleen, mitä tehdä seuraavaksi. Epämääräiset ilmaisut kuten "Klikkaa tästä" tai "Lue lisää" ovat heikkoja. Käytä sen sijaan tarkkaa, toimintaan ohjaavaa kieltä, joka lupaa selkeän hyödyn. "Lataa ilmainen opas" tai "Aloita 14 päivän kokeilujaksosi" ovat paljon tehokkaampia.

Voit tehostaa toimintakehotteesi voimaa luomalla kiireellisyyttä tai niukkuutta. Ilmaisut kuten "Liity nyt ennen kuin ilmoittautuminen sulkeutuu" tai "Hanki 50 % alennuksesi vain tänään" hyödyntävät FOMOa (fear of missing out) ja pakottavat välittömään toimintaan. Tee toimintakehotteistasi visuaalisesti erottuvia painikkeilla, kontrastiväreillä tai tyylitellyillä laatikoilla houkutellaksesi katsetta ja kannustaaksesi klikkaamaan. Jopa videosisällössä interaktiivisten ominaisuuksien, kuten klikattavien toimintakehotteiden, käyttö voi dramaattisesti lisätä sitoutumista ja konversioprosentteja.

TheEarnist Pro-vinkki: Jokaisessa yksittäisessä sisällössä tulisi olla vähintään yksi selkeä toimintakehote, vaikka se olisi vain pyyntö tilata uutiskirjeesi.

Tosielämän esimerkki: Korkeasti konvertoivan affiliate-postauksen anatomia

Kootaan kaikki yhteen. Kuvittele, että luot blogipostauksen otsikolla "Kajabi vs. Podia: Kumpi on parempi ensimmäisen digitaalisen tuotteesi myyntiin?"

Yleisö

Kohdeyleisösi on uusi sisällöntuottaja, joka tuntee olonsa teknologian ylivoimaiseksi ja pelkää tekevänsä kalliin virheen. Heidän ydintoiveensa on julkaista kurssinsa tai e-kirjansa nopeasti ja helposti, ilman teknisiä päänvaivoja.

Suppilon vaihe

Tämä on klassinen suppilon keskiosan (harkinta) sisältö. Lukija on tietoinen ongelmastaan ja vertailee nyt aktiivisesti ratkaisuja.

Myyntiteksti (Copywriting)

Käyttäisit PAS-kaavaa johdannossa: "Tuntuuko sinusta, että kurssialustojen loputon valikoima lamaannuttaa sinut? (Ongelma) On turhauttavaa, kun monimutkainen teknologia pitää loistavaa ideaasi panttivankina. (Kärjistä) Olemme vertailleet kahta yksinkertaisinta alustaa auttaaksemme sinua julkaisemaan luottavaisin mielin. (Ratkaise)" Koko postauksen ajan vertailisit hyötyjä, kuten "käytön helppoutta" ja "rahan säästämistä transaktiomaksuissa", et vain kuivaa luetteloa ominaisuuksista.

Hakukoneoptimointi (SEO)

Kohdistaisit pitkän hännän avainsanaan "Kajabi vs. Podia aloittelijoille" ja sisällyttäisit sen otsikkoon, johdantoon ja väliotsikoihin.

Toimintakehote (CTA)

Ensisijainen toimintakehotteesi olisi suora, hyötyyn perustuva affiliate-linkki: "Valmis julkaisemaan kurssisi ilman teknisiä päänvaivoja? Aloita ilmainen 14 päivän Podia-kokeilujaksosi tästä." Tämä on täydellinen esimerkki siitä, miten näitä periaatteita sovelletaan, ja voit nähdä sen toiminnassa tässä yksityiskohtaisessa affiliate-markkinoinnin tapaustutkimuksessa.

Aloita konversioautomaattisi rakentaminen

Korkeasti konvertoivan digitaalisen sisällön luominen ei ole taikuutta tai onnea – se on opittavissa oleva taito. Se on strateginen prosessi, joka rakentuu syvällisen yleisöymmärryksen, selkeän asiakaspolun, vakuuttavan kirjoittamisen, älykkään hakukoneoptimoinnin ja pakottavan toimintakehotteen perustalle.

Toteuttamalla nämä viisi todistettua strategiaa voit lopettaa arvuuttelun ja aloittaa rakentamisen. Voit muuttaa sisältösi pelkästä luovasta ilmaisusta tehokkaaksi, ennustettavaksi moottoriksi yrityksellesi. On aika lopettaa sisällön luominen, joka vain on olemassa, ja alkaa luoda sisältöä, joka myy.